+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Соотношение зарплаты и выручки в торговле

А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж? Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению. Рекомендации давали: Анна Болдырева — независимый аналитик, эксперт в области модного бизнеса.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Оптимальное соотношение оклада и процента у менеджера по продажам

Сколько закладывают на фот в торговле

Это философия окладной системы. Однако это лишь видимость. Однако всё когда-то приходится делать впервые. Получаем цифру дохода. Кстати, очень мало бизнесменов считают деньги именно таким образом.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно! Неучет того факта, что сумма сделки и трудоемкость выполнения работ не связаны между собой.

Крупный разовый иногда нежданный "оборотистый" заказ не влечет за собой дополнительной трудоемкости, а зарплату увеличивает и в результате расслабляет сотрудников. И наоборот. Когда основная работа по обслуживанию долгожданного Клиента только начинается, а новых поступлений не предвидится, сотрудники "правомерно" интересуются: почему при больших стараниях и трудозатратах, чем в прошлый "прибыльный" месяц, их зарплата "падает".

У сотрудников невольно вырабатывается неприязнь к дешевым товарам и услугам, стремление избегать работы с ними и соответствующее отношение к Клиентам, которые их покупают. Азбука консалтинга гласит: "Область постановки задач" то есть, как они формулируются достаточно часто не совпадает с "областью их действительного решения" то есть, что случилось на самом деле.

Например, желание "поднять командный дух", "сплотить коллектив", "ввести мотивацию от результатов всей компании" и т. Недавно наш знакомый консультант Mister Any получил следующий запрос: "Для подкрепления командного духа мне хочется ввести в отделе продаж доплату за выполнение плана всего отдела.

Какой размер оптимален по отношению к общей зарплате сотрудника и к чему одна должна быть привязана? Рассчитываю на Вашу помощь". Подпись: Mr. Есть устойчивые вещи, которые редко подвергаются анализу типа: "А как же иначе? Отсюда такие характерные ошибки мотивации сотрудников, как:.

Спрашивать о том, как зависит ФОТ фонд оплаты труда от оборота компании, - это все равно, что спрашивать о том, какими должны быть цены на рынке, если у Вас в кошельке рублей, и какими они должны быть, если их там Сколько бы предприятие ни зарабатывало, люди будут сравнивать свою зарплату с рыночной. Сотрудник будет склонен сменить место работы, если за сходный труд в иной компании ему предложат больше.

Поэтому Фредерик Тейлор считал и ничто не изменилось с тех пор , что предприятие должно:. Эта доплата "над рынком" результативному сотруднику названа Тейлором "премией за производительность".

Таким образом, рамки ФОТ определяются уровнем зарплат на рынке и уровнем организации труда на предприятии. Если а и в не совпадают, то впору задуматься над экономикой предприятия или его технологичностью, возможно, над самой бизнес-идеей, но не подгонять зарплату под низкие фактические результаты.

Строго говоря, было бы правильно не употреблять выражение "фонд оплаты труда", не писать выше "фонд оплаты труда определяется уровнем зарплат на рынке", а писать: "Ваши расходы на заработную плату определяются уровнем зарплат на рынке".

Слово "фонд" тянет инерцию мышления именно о некоем фонде, который надо сформировать. А такой задачи нет. Есть задача оценить общий уровень плановых затрат предприятия или проекта на заработную плату. Поэтому так же как нельзя сотруднику платить процент с оборота , так же нельзя формировать ФОТ в виде доли в структуре оборота компании.

С учетом изложенного выше данный вопрос теряет свой смысл. Искать же "правильные соотношения" уровней зарплат между разными должностями относительно друг друга смысла не имеет. Одни должности на рынке труда могут дорожать, другие - дешеветь совершенно независимо друг от друга. Даже если именно конкретные должности являются редкими, есть аналоги, на которые будут ориентироваться сотрудники в поисках эталона для своей заработной платы. Пожалуйста, подумайте: задавая этот вопрос, какую ячейку нижеприведенной таблички Вы имеете в виду?

Также понятно, что если модель оплаты труда корректна, то при падении результативности сотрудников заработная плата расти не будет. Но когда наступят плохие для Вас времена, если сотрудникам будет куда уйти, они туда и уйдут. А в хорошие времена? Ведь, действуя так, в плохие времена Вы заложите мину, которая взорвется в хорошие. И Вы, кстати, спросили о том, как в плохие времена переложить предпринимательский риск на сотрудников.

Не думайте об этом больше. Думайте о том, почему времена ухудшились. И предпринимайте что-нибудь. Это Вы - предприниматель, а не Ваши сотрудники. Руководители иных компаний пытаются уменьшать расходы на заработную плату путем сокращения сотрудников или урезания зарплат, выискивая различные инструкции, типа: сколько времени тратит бухгалтер на выдачу денег по РКО, или сколько у руководителя должно быть подчиненных.

Но так же как нельзя изменить температуру, регулируя градусник, так же нельзя улучшить экономику, изменяя объем денег в системе. Равно нельзя улучшить эффективность, подгоняя уровень заработных плат под текущие доходы. Ведь уровень зарплат - это "датчик", который сигнализирует о работе компании как единого организма и сообщает, что в фирме "что-то неладно".

Нельзя переделывать градусник, вместо того, чтобы оздоравливать больного. Подробнее читайте об этом здесь : С. Сычёв, А. Кавтрева "Четыре истории с последствиями". Верно ли, что заработные платы должны ежегодно увеличиваться в зависимости от инфляции? Или, может быть, они должны, наоборот, уменьшаться, если в стране кризис? И если общая стоимость жизни выросла, то, подбирая сотрудника, мы все равно будем спрашивать: "Сколько платят такому специалисту на рынке?

Заметим, что совсем необязательно по мере роста стоимости жизни будут дорожать все профессии. Некоторые будут дешеветь. Например, зарплаты бухгалтеров в среднем падают в последние годы.

А был период, когда росли неадекватно быстрыми темпами. Есть задания, которые мы поручаем выполнить. И есть цена, которую мы за их выполнение платим. Именно вышеописанные являются точкой отсчета при принятии решений, касающихся изменения размеров заработной платы. Конечно, уровень зарплат на рынке может как увеличиться в зависимости от инфляции так мы ежегодно видим подгонку зарплат работников бюджетной сферы , так и снизиться по причинам кризиса.

Но опять же, при планировании управленческих расходов на заработную плату, лучше ориентироваться на рыночную стоимость специалиста, а не искать правильный коэффициент для привязки к тем или иным катаклизмам. Воспользуйтесь колесиком мышки чтобы настроить масштаб. Выполняется отправка, ожидайте. Недостатки стимулирования от прибыли, оборота. Кавтрева А. Недостаток 1 из 9-ти. Соответственно, 1. Как результат, премия "непрозрачна". Связь оплаты с результатами труда пропадает Изгнание командного духа.

Мифы о мотивации. Сычёв С. К счастью, есть решения, позволяющие не допустить связанных с этим ошибок в бизнесе. Фрагмент выступления Сергея Сычёва, скрытно снятый слушателем на мобильный телефон. Смотрите далее Русский Английский Чешский. Статья Авторы Публикации Рекомендации. Управление сотрудниками. Разработка и внедрение пошаговой инструкции Руководителя для систематизации управления сотрудниками подразделений. В формате электронной гиперкнижки.

Разработка "умных зарплат". Вы можете заказать услугу по разработке систем мотивации для своей компании, пригласив лучших специалистов в этой области Кавтреву А. Бизнес-образование по-европейски в Праге. В Праге мы предложим Вам качественные программы бизнес-обучения по-европейски.

В том числе, сделанные "под Вас" в том формате, в каком удобно Вам. Свяжитесь с нами. Политика конфиденциальности. Заказать обратный звонок. Подписка на обновления. Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Сегодня Подписчиков. Выберите изображение: Подробнее. Закажите разработку системы мотивации сотрудников Вашей компании Авторам статьи. Алевтина Кавтрева.

Наилучшая система оплаты труда персонала

Неучет того факта, что сумма сделки и трудоемкость выполнения работ не связаны между собой. Крупный разовый иногда нежданный "оборотистый" заказ не влечет за собой дополнительной трудоемкости, а зарплату увеличивает и в результате расслабляет сотрудников. И наоборот. Когда основная работа по обслуживанию долгожданного Клиента только начинается, а новых поступлений не предвидится, сотрудники "правомерно" интересуются: почему при больших стараниях и трудозатратах, чем в прошлый "прибыльный" месяц, их зарплата "падает". Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

например вся выручка уходит на закрытие расходов и зарплаты, а чистотой прибыли не И если кто помнит про этот закон о 20% от выручки ФОТа, Компании, занимающиеся исключительно торговлей, могут.

Сколько процентов от выручки не должен превышать ФОТ?

Новости Инструменты Форум Барометр. Войти Зарегистрироваться. Вход для зарегистрированных:. Забыли пароль? Войти через:. Раньше вы входили через. Восстановление пароля.

Соотношение зарплаты и выручки в торговле

Это философия окладной системы. Однако это лишь видимость. Однако всё когда-то приходится делать впервые. Получаем цифру дохода. Кстати, очень мало бизнесменов считают деньги именно таким образом.

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат.

Фонд оплаты труда: как определить величину ФОТ

Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала. Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле У нас небольшое мебельное производство. Я думаю, что правильнее все же считать от себестоимости. Но если вы решили сократить расходы на оплату труда, то сделать это не так то просто. В зависимости от этого и доля зарплаты в себестоимости. По ремонтным работам важно как отражается стоимость замененных запчастей.

Норма фот в выручке

Неучет того факта, что сумма сделки и трудоемкость выполнения работ не связаны между собой. Крупный разовый иногда нежданный "оборотистый" заказ не влечет за собой дополнительной трудоемкости, а зарплату увеличивает и в результате расслабляет сотрудников. И наоборот. Когда основная работа по обслуживанию долгожданного Клиента только начинается, а новых поступлений не предвидится, сотрудники "правомерно" интересуются: почему при больших стараниях и трудозатратах, чем в прошлый "прибыльный" месяц, их зарплата "падает". У сотрудников невольно вырабатывается неприязнь к дешевым товарам и услугам, стремление избегать работы с ними и соответствующее отношение к Клиентам, которые их покупают. Азбука консалтинга гласит: "Область постановки задач" то есть, как они формулируются достаточно часто не совпадает с "областью их действительного решения" то есть, что случилось на самом деле. Например, желание "поднять командный дух", "сплотить коллектив", "ввести мотивацию от результатов всей компании" и т.

А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих торговли, Нина Тарасова: Соотношение между окладом и процентами.

Доля зарплаты в выручке

Пример 1. Расчет планового ФОТ Исходные данные приведены в таблице. Красным выделены плановые значения, причем зарплатоемкость взята по значению текущего периода, т.

Как рассчитать зарплату продавцу от выручки

Это философия окладной системы. Однако это лишь видимость. Однако всё когда-то приходится делать впервые. Получаем цифру дохода.

Он должен быть ограничен определенной цифрой или процентным соотношением от суммы продаж.

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Какую зарплату ставить продавцам?
Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Евдокия

    25лет у нас Кафе семейное и с посетителями небыло не когда проблем до недавнего времени, просто люди стали экономить

  2. Лучезар

    4 пятна на лице красного или бурого цвета

  3. Лилия

    Смотрю Порох набирает себе рейтинг и избирателей к скорым выборам.

  4. Велимир

    Любые заявления рассматриваться будут. Независимо от того, что Вы там написали. Писать в прокуратуру и вышестоящую прокуратуру. Зачем это нужно? Что бы вышестоящая прокуратура спустила жалобу в районную)))), а та в свою очередь, когда узнает, что та же жалоба у начальника, соответственно пульнет в полицию.